À quel prix dois-je mettre ma maison sur le marché ? C’est la première question que doivent se poser les propriétaires qui envisagent de vendre leur bien. La bonne réponse vaut son pesant d’or et peut épargner bien des soucis au propriétaire et à l’agent immobilier chargé de la vente. Cet article a pour but de vous aider à choisir le meilleur prix pour vendre votre logement.

Comment voulez-vous vendre votre logement ?

La manière dont vous souhaitez vendre votre logement aura une incidence sur le prix auquel vous déciderez de le mettre sur le marché. Nous vous recommandons donc de vous poser quelques questions avant de déterminer le prix qui correspond le mieux aux réalités du marché immobilier :

• Souhaitez-vous qu’une société immobilière vous aide à vendre votre maison ou envisagez-vous de la vendre vous-même ? En moyenne, les agents immobiliers comme Arthurimmo à Eaubonne facturent aux propriétaires une commission de 4 à 10 % du prix déterminé lors de la transaction. Si vous décidez de vendre votre maison par vos propres moyens, vous devrez prendre en charge tous les frais de marketing et de promotion.
• Voulez-vous vendre votre maison rapidement ou voulez-vous attendre et vendre votre maison à un prix plus élevé ? Tout peut se vendre, c’est une question de timing et de prix. Si vous fixez un prix plus élevé que la moyenne, la vente prendra plus de temps. Si vous voulez vendre rapidement, vous devez choisir un prix inférieur à la moyenne.
• Voulez-vous maximiser le prix de vente par des travaux d’amélioration ou de construction, ou voulez-vous vendre tout de suite sans trop de soucis ? C’est une question délicate, car le coût des grandes rénovations n’est pas toujours facile à récupérer au moment de la vente, surtout s’il est élevé.

Combien vaut votre maison ?

La formule permettant de déterminer le juste prix d’une maison est compliquée, car elle dépend de nombreux facteurs qui influencent le prix, et chaque facteur est très subjectif. Voici quelques-unes des variables les plus importantes :

• L’emplacement : c’est l’une des variables les plus importantes, car elle est liée au facteur qui contribue le plus à la réussite d’une vente : la demande. La proximité de commodités telles que les transports, les écoles ou les établissements médicaux est un facteur important d’augmentation du prix de vente.
• Année de construction : plus l’année de construction est ancienne, plus la valeur de la maison est faible par rapport aux autres maisons du quartier. Il existe des exceptions à cette règle : si la maison est en bon état ou a été rénovée, ou si elle a un passé associé à un ancien propriétaire célèbre ou à un événement historique important.
• La superficie : il s’agit d’une variable importante dans la formation des prix et elle est utilisée pour calculer le prix au mètre carré (prix/superficie).
• Le bâtiment du bien : c’est l’un des facteurs les plus importants analysés du point de vue de la demande.
• Orientation et ensoleillement : ce détail ne doit pas être négligé par les acheteurs exigeants. Le fait que l’orientation de la maison soit suffisamment ensoleillée, de préférence est/ouest, peut augmenter ou diminuer le prix de la maison.

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